Auteur: Frank van Daal

Een forse sprong met behulp van verbonden agenten – of partners

Duisenburgh verwacht binnen vijf jaar een verdubbeling van het aantal verbonden agenten – of partners waar het mee werkt. Het beheer- en advieskantoor wil in die periode ‘een forse sprong’ maken in beheerd vermogen. Verbonden agenten kunnen daarbij helpen.

Dat zegt directeur Frank van Daal in gesprek met Fondsnieuws. Sinds een jaar of vijf werkt het kantoor met verbonden agenten, om op die manier mensen met ervaring en een voor Duisenburgh nuttig netwerk binnen te halen.

De teller staat op zeven: Vanuit de plaatsen Zwanenburg (bij Amsterdam), Barendrecht, Venray, Weert, Nuenen, Geldrop en Valkenswaard werken de verbonden agenten – of partners, zoals Van Daal ze liever noemt – vanuit hun eigen kantoor voor Duisenburgh.

En als het aan Van Daal ligt, worden er dat er dus nog meer. ‘We dachten ook eigenlijk dat het sneller zou gaan, toen we een paar jaar terug voor deze structuur kozen. Maar we gaan niet met zomaar iedereen in zee, er moet wel sprake zijn van een win-win situatie.’

Ondernemerstest

Dat betekent niet dat een verbonden agent een minimale hoeveelheid klanten met zich mee moet brengen, maar hij of zij moet wél in staat zijn een goede start te kunnen maken als adviseur en als ondernemer, vertelt de directeur.

Duisenburgh werkt daarvoor met een extern adviseur, die gespecialiseerd is in franchising op bancair vlak. Deze adviseur gaat met de verbonden agent in spé aan de slag met een ondernemersplan en onderzoekt via een test of de beoogd partner geschikt is voor het ondernemerschap.

Slaagt de adviseur voor de test, dan volgt een stagetraject van vijf dagen bij Duisenburgh. ‘Een kennismaking, om te kijken of iemand écht past bij de Duisenburgh-familie’, licht Van Daal toe. ‘Ja, het is weleens voorgekomen dat we dan toch besluiten níet met iemand verder te gaan.’

En dat loont, merkt hij. Van de zeven aangesloten agenten is nog niemand vertrokken. Daarbij werken op het hoofdkantoor in Waalre nog eens 32 mensen in verschillende financiële disciplines: vermogensregie, financieel advies of administratie en fiscaal advies.

Zolderkamer

De reden daarvan ligt bij de oorsprong van het bedrijf. Duisenburgh – dat inmiddels zo’n tien jaar bestaat onder die naam – is namelijk een samensmelting van het ‘zolderkamerbedrijf’ in financieel planning van Van Daal en zijn compagnon Barry Jansen, een administratief kantoor van Tommy Meeuws en de adviespraktijk van Rene van Groenendaal. Intussen heeft het bedrijf ‘enkele honderden relaties’, en hanteert het kantoor een instapgrens van 500.000 euro. De hoeveelheid beheerd vermogen deelt Van Daal niet, maar de compagnons willen dus wel ‘een forse sprong’ maken.

Via nieuwe verbonden agenten – of partners, maar ook door het zelf actief benaderen van mogelijke nieuwe relaties en door bestaande klanten een uitgebreider dienstenpalet aan te bieden. ‘We kijken veel breder dan naar het vermogen’, vindt Van Daal.

Beheer

Beheer is overigens nog relatief nieuw voor het Brabantse bedrijf: in 2016 kreeg het een beheervergunning van de AFM. ‘Daardoor hebben nog veel klanten hun vermogen in advies van Duisenburgh. Geleidelijk wordt dat omgezet naar beheer.’

De strategie van Duisenburgh is behoudend. ‘We proberen de pieken en dalen eruit te halen’, verklaart Van Daal. Beleggen doet het kantoor bijna uitsluitend in etf’s en in fondsen. Een enkele keer komt daar op cliëntniveau een individuele titel bij.

Interview door Lenneke Arts voor Fondsnieuws Vermogensbeheer: artikel-Fondsnieuws

Van de eerste bromfietsverzekering voor zoonlief tot aan het beleggen van een compleet vermogen; achter elke euro schuilt een uniek persoonlijk verhaal. Vier bijzonder gewone Brabantse mannen hebben er de kunst van gemaakt om het verhaal achter de euro boven water te krijgen. Wat zegt een statige kantoorvilla waarin hun bedrijf huist dan over henzelf? Nou, niets. En tegelijkertijd alles! Door een jongensdroom na te jagen zijn ze hier samen met hun 25 medewerkers en zes partners neergestreken. In Content Magazine doen de vier mannen achter Duisenburgh hun verhaal.

“Nooit had één van ons vieren kunnen bedenken dat we met ons bedrijf in dit geweldige pand zouden huizen” glundert Barry Jansen, een van de vier directeuren. “Een jongensdroom is uitgekomen; van zolderkamer (ja, echt!) naar deze stijlvolle kantoorvilla. Ja, natuurlijk zijn we daar hartstikke trots op! Maar wij, wij zijn nog steeds gewoon Frank, René, Tommy en Barry. Dit mooie pand is voor ons en alle medewerkers de beloning voor het harde werken.

Dus heb je een droom? Laat ‘m dan uitkomen! Wij zijn het levende bewijs dat het kan én dat we je er bij kunnen helpen.

Geld is ook maar geld
Geld op zich is niks. Pas als je er wat mee doet krijgt het waarde voor jou en voor de mensen met wie je samen leeft of werkt. Wat wij nodig hebben is jouw verhaal; waar word jij gelukkig van? We willen weten wat je met het geld gaat doen, zodat we een financieel plan maken en helpen je droom waar te maken. Of dat nu de administratie van je bedrijf, de financiering van je eerste huisje of het beheren van je beleggingsportefeuille is. Grote en kleine dromen, Iedereen is hier welkom. Hoe we dat doen? Ja, dat zit ‘m in persoonlijk contact, tijd nemen en ervoor zorgen dat klanten zich op hun gemak voelen.”

Kletspraat
Maar ja, tegenwoordig bevat iedere bedrijfsvisie de kernwoorden persoonlijk en vertrouwd. Dus hoe onderscheid je je dan? Feit is dat deze heren gewoon gebleven zijn. Bij Duisenburgh houden ze dan ook niet zo van kletspraat (tenminste, niet onder werktijd). Wil je weten hoe ze dat waarmaken? Dat lees je de komende tijd in Content Magazine. En wellicht, staat er al zo’n droom ongeduldig te wachten om verwezenlijkt te worden. Aarzel niet en stap gerust binnen bij Duisenburgh!

Duisenburgh in Content Magazine

Dit artikel verscheen in “Content magazine”, maand februari 2017. Klik hierboven voor het volledige artikel in pdf.

Onderstaand artikel verscheen op 30 juni 2014 in glossy stadsmagazine “Frits”:

Financieel advieskantoor Duisenburgh in Waalre is een geheel onafhankelijke financiële dienstverlener voor vermogenden, ondernemers en particulieren. “Met ons totaalpakket hebben wij een unieke positie in de markt. Wij staan garant voor onafhankelijke, heldere en open adviezen waarmee we onze klanten volledig kunnen ontzorgen”, aldus Frank van Daal en Rene van den Groenendaal, mede-eigenaren van Duisenburgh.

Het provisieverbod

“Sinds 1 januari 2013 geldt er een provisieverbod voor financiële dienstverleners. Dit betekent dat wij als adviseurs voortaan onze kosten apart in rekening moeten brengen. Deze kosten waren er voorheen ook, alleen werden deze toen nog verwerkt in de prijs van het product. Het provisieverbod geldt ook voor de adviseurs bij banken. Echter, bij een bank betaalt u altijd voor ‘gekleurd’ advies; de adviseurs zijn namelijk gebonden aan een vast pakket van financiële producten.”

Volop aandacht

“Met een netwerk van zelfstandige vermogensregisseurs bieden wij vermogenden alle specialistische aandacht die zij mogen verwachten. Door de talloze wisselingen van adviseurs binnen de banken en de afnemende aandacht zijn veel mensen niet meer tevreden. Duisenburgh biedt met de zelfstandige vermogensregisseurs uitkomst. Onze adviseurs zijn alert, bieden u de beste producten en hanteren scherpe tarieven. Er is weinig overhead en zij kiezen producten die passen bij uw specifieke situatie; dat is onze toegevoegde waarde.”

Heldere werkwijze

“Met onze teams Vermogensregie, Administratie & Fiscaal Advies en Financieel Advies richten wij ons geheel onafhankelijk op uw financiële planning. Vanuit uw huidige situatie zoomen wij in op de meest optimale financiële inrichting van uw vermogen. Specialistisch, altijd helder, innovatief en creatief; dat zijn de kenmerken van onze experts.”

Inmiddels is de officiële opening van ‘Villa Louise’ achter de rug en zit iedereen binnen Duisenburgh op zijn of haar plekje.

Er is enorm veel werk verzet en we zijn dan ook apetrots op het eindresultaat!   De afdelingen Financieel Advies, Vermogensregie en Administratie & Fiscaal Advies hebben allemaal een prachtige werkplek gekregen. Klanten kunnen worden ontvangen in een viertal prachtig ingerichte spreekkamers. De sfeer van ‘Villa Louise’ past bij de uitstraling van Duisenburgh als bedrijf.

Wij als Duisenburgh zijn enorm trots en blij om op deze prachtige plek te mogen werken. Mocht u de villa nog niet hebben gezien en bent u in de buurt, schroom dan niet om aan te bellen. De koffie staat altijd voor u klaar!

“Samen met mijn fantastisch team hebben we de schouders eronder gezet en zijn verhuisd naar ‘Villa Louise’”, vervolgt Frank stralend zijn verhaal. Het herenhuis is een rijksmonument en stamt uit 1913. Het is door architect L. Kooken gebouwd voor de kaarsenfabrikant Koster, die aan de westkant van de Eindhovenseweg kaarsen produceerde. 

Mijn naam is Frank van Daal. Ik ben een van de 4 directeur-eigenaren van Duisenburgh.

Meer betekenen voor klanten

Mijn carrière is begonnen bij de Rabobank Aalst-Waalre. Hier werkte ik als hypotheekspecialist. Na in verschillende functies binnen het bankwezen werkzaam te zijn geweest, wilde ik meer betekenen voor mijn klanten dan een bank kon bieden. In 2004 heb ik daarom de stap genomen om een eigen financieel advieskantoor te starten. Met Bancare totaal kon ik mijn passie voor het vak verder uitdiepen en mijn klanten de aandacht geven die ze verdienen. Bancare totaal verzorgde financieel advies, beleggingsadvies en (zakelijke) financieringen. Al gauw had ik behoefte aan een paar extra handen en met de komst van Barry Jansen in 2005 was het fundament voor Duisenburgh, gelegd.

Totaalpakket

Nadat in 2008 René van den Groenendaal als beleggingsspecialist zijn intrede deed, kon Duisenburgh Vermogensregie worden opgericht. Met Tommy Meeuws van (destijds) AdSolva was de samenwerking met een administratiekantoor en fiscaal advieskantoor een feit. Hiermee was het financiële totaalconcept compleet en vanaf dat moment bieden wij onze klanten een unieke financiële dienstverlening en kunnen wij hen van A tot Z ontzorgen. Zowel voor zakelijke als voor privé aangelegenheden.

Mijn rol bij Duisenburgh

Bij Duisenburgh ben ik verantwoordelijk voor mijn eigen klanten. Dit zijn voornamelijk vermogende ondernemers. Als Master Financial Planner (MFP) zijn mijn aandachtsgebieden financiële planning en vermogensregie. Als Directeur-Eigenaar ben ik tevens verantwoordelijk voor het reilen en zeilen binnen Duisenburgh. Omdat ik zelf ook ondernemer ben, begrijp ik de vraagstukken van mijn klanten erg goed.

Een goede balans tussen werk en privé

Wanneer je hard werkt is het noodzakelijk om ook op tijd te ontspannen. Dit doe ik het liefst samen met mijn vrouw en mijn 2 kinderen. Ook hou ik erg van sport en muziek. Tijdens het mountainbiken kan ik mijn energie kwijt en maak ik mijn hoofd leeg. Deze balans is voor mij erg belangrijk. Zo lukt het mij om iedere dag het beste uit mijzelf halen.